О чем говорить заказчику на конференции по ИБ?

В продолжение заметки о причинах редких выступлений со стороны заказчика, стоит проанализировать, о чем говорить на той или иной конференции, когда не поставлена задача продать либо рекламировать.

Возможно, информация будет полезной не только для покупающей стороны, но своя рубашка ближе к телу. 

Если вендору либо интегратору тема ясна, а задача от работодателя - ещё яснее, то у представителя заказчика поле для полёта мысли значительно шире.
При всём этом существует довольно много ограничений.

О выступлениях заказчиков на российских конференциях по ИБ

Попалась недавно на глаза заметка Лукацкого о том, почему на российских конференциях по ИБ так мало выступлений от заказчиков. Вкратце все свелось к трём причинам:

• Технологическая недоразвитость
• Неумение выступать
• Нежелание выступать

Предположим, доля истины в этих тезисах есть, в особенности по отношению к SMB/SOHO заказчикам, PR-часть бизнеса которых не основывается на конференциях по ИБ. 

Попробую ответить на озвученный вопрос как представитель крупного заказчика, которому всегда есть что сказать на подобных мероприятиях, но, тем не менее, на конференциях я выступаю гораздо реже, чем, возможно, стоило бы.

Причины, несмотря на их разнообразие, в итоге сводятся к следующим пунктам.